红光厂愿意接受土地置换，愿意放弃正式工身份去旅游公司，说明厂里的班子和大部分工人还有股子想活下去的拼劲。这一点，让李承霄心里多少有些欣慰。清阳这地方，穷不怕，底子薄不怕，就怕人没了心气。只要还有心气，剩下的事就好办。
但光有拼劲不够，红光厂的病根不在人，在脑子。
这些年，厂子被三角债拖得奄奄一息，货发出去了，款收不回来，这边催债的堵着门，那边欠款的一拖就是两三年。马冬梅带着全厂上下勒紧裤腰带硬扛，扛是扛住了，可扛的方式说白了就是一句话：只管低头生产，不管抬头看路。机器老化了可以换，厂房破旧了可以盖新的，但思想老化了，换什么机器都是白搭。红光厂要是不能在经营思路上脱胎换骨，就算搬进新厂房、配上新设备，用不了两年还得走回老路上去。
第二天一早，李承霄把红光厂的厂长马冬梅叫到了办公室。
“马厂长，坐。”李承霄指了指对面的椅子，顺手把一杯刚泡好的茶推到她面前。
马冬梅坐下来，腰板挺得笔直，两只手搁在膝盖上，一副等着接受任务的姿态。她跟李承霄打交道不是一天两天了，知道这位书记一大早把人叫来，肯定不是为了嘘寒问暖。
“厂子的土地置换方案，职代会已经通过了，”李承霄开门见山，语气平实，“新厂房建好之前，你们有几个月的时间窗口。这段时间，光等着可不行。”
马冬梅点了点头：“李书记，您说，我们干。”
“我已经跟昆城那边的台资厂和港资厂打过招呼了。”李承霄端起茶杯，吹了吹浮在面上的茶叶，目光从杯沿上抬起来看着她，“你们从厂里挑几十个最拔尖的骨干——要年轻、脑子活、能学东西的。明天就去买票，去昆城。”
“去昆城干什么？”马冬梅一时间没反应过来，眉头微微皱起。
李承霄放下茶杯，手指在桌面上不轻不重地敲了两下，语气加重了几分：“干什么？学人家怎么卖货，怎么管人，怎么把死水盘活！人家沿海的厂子，订单排到明年去了，生产线三班倒都忙不过来。咱们呢？红光厂的产品质量差吗？不差。可你们全厂上下，连个像样的推销员都找不出来，货堆在仓库里发霉，等着客户自己上门来买，天下哪有这样的道理？”
马冬梅被他说得脸上一阵发烫，嘴唇动了动，想辩解什么，又把话咽了回去。
她自己也搞不懂怎么卖货，她懂的是怎么把产品做好，至于产品做出来之后怎么变成钱
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