不像课本里那样，没有规律可言。”
“营销到位，就是那啥都得尝尝咸淡。”另个人用粗话调笑。
几人听完哈哈大笑。
黎婳被说沉默了，好像真是这么回事，她私下也会随波逐流买些营销出来的噱头产品。
叶宗廷没有看她，而是对所有队友说：“黎小姐所说也不全错，非常适用于前期抢占空白份额，但只是短期兴奋剂而已。低价会导致利润薄、资金流动性差，假如销售不及时，固定成本会吞没利润，后期别说想研发升级包装、口味，打广告都得考虑一下钱够不够下次生产，所以我们就做中高端。”
其他队友都很认可这个说法。
黎婳认真反思了一下，试着给出新想法，“那我们前期控制规模，专注一款产品，保证利润和现金流健康，投入研发积累技术优势，同时精准人群打知名度，后期再推高毛利产品。”
“不过，怎么避免价格战？”她下意识提出一个问题。
对面的男人笑了，“黎小姐看着很年轻，是不是没什么工作经验？”
黎婳尴尬地扯了个笑，觉得自己有点拖后腿，又不讲话了。
她确实没经验，还是利用在康达挂着的管理层头衔进来的。
一直很少说话的中年女士，突然开口，“价格战是自杀式竞争，没有用。”
不仅帮忙解围，还回答了她幼稚的问题。
“我们细化产品，攻下来一个市场就能有定价权，这样无论他们怎么降也不影响我们。”女人看着黎婳说：“我们就做低盐、有机榨菜，以及零脂肪。黎小姐刚才提到的消费者不在乎，其实是错误的认知。”
黎婳听得极其认真，一边思考，不插话。
见她不说话，叶宗廷轻叩她面前的桌子，“我们的CMO思考一下哪些群体会吃这类食品。”
黎婳没有走神，只是在研究他们的思路，因此很快就说：“我认为中年群体是销量基本盘，其次是年轻人。”
女士接话，“没错，那么这两个群体在当下主流文化中有一个共性，追逐健康，愿意为健康溢价。”
另一人说：“用核心产品拿下中年群体，再利用年轻人打造高端市场，这就是我们的大方向。”
讨论到这，黎婳一下子清晰明朗起来，讨论都变得积极。
整个过程很顺利，没有吵架矛盾，最后他们的队毫无疑问拿下了冠军。
结束时她从别人口中知道，方才不断引导她思路
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