哈立德应了声。
陈正吩咐完，才接起电话：“喂，哪位？“
电话那头传来一个男人的声音，“布鲁斯，是我，阿卜杜拉。“
陈正愣了一下。
然后脑海中迅速就出现一张脸。
就是刚买自己“蚊子”无人机的那个！
陈正的眼睛一下亮了。
生意来了！
军火这玩意总不能来给差评吧？
“阿卜杜拉！我的朋友！“
他笑起来脸上鱼尾纹都看得一清二楚，“怎么样？蚊子是不是很好用？”
“效果不错，很不错，我对这个产品很满意，我想多定一些，价格上能不能再便宜点？”
“阿卜杜拉，我跟你说实话，550美金一架，这个价格已经很便宜了，不瞒你说，这玩意儿成本就不低，我给你报这个价，纯粹是因为你是第一个客户，交个朋友，交个朋友嘛，对不对？“
他顿了顿，脑子里飞速转了一圈：
“而且我跟你说个事，你可能还不知道最近中东局势你也看到了，原材料价格在涨，运费在涨，什么都涨，我们工厂的生产成本已经比上个月涨了将近50%了！！“
先哭穷！
阿卜杜拉在那头一听就紧张了：“你意思是要涨价？“
“不一定，但我现在肯定给你550美金！”
“可我得跟你说实话，“
陈正声音压低了一度，“这个价格我也不知道能撑多久，下一批货什么时候能排上生产线、原材料价格会不会继续涨、运费会不会再调，这些都是未知数，你要是现在下单，我能保证这批货给你原价。“
这叫什么呢？这叫“制造紧迫感“。
做销售的基本功。
是让客户在做决定的时候少一点犹豫。你告诉他“现在不买可能就要涨价了“，他的决策速度就会快很多。
这是人性的弱点。
永远不要让客户觉得“他随时都可以做决定“。
你得给他一个理由，让他觉得“现在做决定是最好的时机“。
听懂掌声！！！！
阿卜杜拉在那边想了想，“15架，明天能交货吗？“
“明天？明天有客户…“
阿卜杜拉心里一沉，就听对面陈正说，“算了算了，你是老客户我先给你，明天下午你来拿。”
“谢谢，谢谢！”
“
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