购率有意思——达到了百分之二十二。”
他推了推眼镜，翻到数据那页。
“这个复购率在现阶段的电商里算非常高了。说明他们的选品和用户体验做得比同行好一截。问题是烧钱太快，现在账上只剩不到八十万，撑不过三个月。”
“方哲那边我已经见过一次了。”韩松插进来，“人挺实在，不是那种光画饼的创始人。他的诉求很明确：要三百万，出让百分之十五的股份。我压了一下，他松口说可以谈到百分之十八。”
林川没急着表态，看向许嘉宁。
“股权结构查过了吗？”
许嘉宁打开文件夹。
“查了。这里有个问题。方哲的股权里有一部分是代持的，实际持有人是他前东家一个中层领导。代持协议写得很粗糙，如果将来做大了，这个人随时可以跳出来主张权益。”
她抬起头。
“投之前，这个口子必须先清干净。否则将来上了牌桌，这就是一颗定时炸弹。”
林川点了点头。
“项目可以继续跟。但股权问题必须在打款之前彻底解决。嘉宁，你跟方哲那边直接对接，把代持协议重签，清理干净再谈估值。”
许嘉宁记下来。
叶知秋翻到第二份。
“第二个，'茶颜'。做新式茶饮的，创始团队在广州。概念不错，把功夫茶的工艺简化，用鲜奶和水果做基底，主打年轻白领市场。目前开了两家店，月流水加起来十二万左右。”
“消费品赛道，壁垒在哪？”林川直接问。
周明远摇头。
“坦白说，壁垒不高。这种模式太容易被复制了。你今天做鲜奶茶，明天就有十家跟你一模一样。除非能跑出品牌效应，否则就是个小生意。”
“但他们的选址逻辑很有意思。”韩松补了一句，“两家店全在写字楼底商，不靠人流靠复购。如果这套模型能标准化，理论上可以快速铺开。”
林川沉默了几秒。
“先观察。给他们三个月，看看第三家店的数据。如果单店模型能跑通，再聊不迟。现阶段不投。”
韩松点头。
第三个项目叶知秋刚翻开，韩松的语气略带兴奋。
“第三个比较特殊。做原油期货信息服务的，创始人在中东的石油贸易圈子里有关系。说白了就是倒卖信息差，帮国内的贸易商做决策参考。利润率极高，现在月净利已经有四十万了。”
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