丝线加工厂投产后的第三个月，“锦色”的产品质量稳定在了韩师傅口中的“故宫级”。自产的丝线加上小七的植物染料加上翠姑的织造工艺，每一块锦缎都像是从明代宫廷里搬出来的，但又带着现代审美的简洁与大气。客户的好评如潮，订单排到了明年年底。沈织宁坐在办公室里，面前摊着财务报表，数字很好看——今年出口额已经突破了八十万，离年初定下的一百万目标只差二十万。
但她高兴不起来。因为她发现了一个问题——“锦色”卖了这么多货，客户记住的都是外国品牌的名字。Anna的客户只知道“Maison de Soie”的锦缎好看，法国客户的终端用户只知道“Lyon Soie”的面料优质，没有人知道这些锦缎是“锦色”织的。沈织宁把这个问题带到会上，会议室里沉默了很长时间。
林晚棠最先开口：“你的意思是，我们要做自己的品牌？”沈织宁说对，不是挂在别人名字下面的供应商，是印在锦缎上的名字，是客户一看到就知道“这是‘锦色’”的名字。翠姑问自己做品牌和现在有什么不同，沈织宁解释现在是把锦缎卖给外国公司，他们贴上自己的牌子卖高价；做品牌以后，我们自己卖，自己定价，客户认的是“锦色”不是别人。
小七问外国人会买中国牌子吗。沈织宁坦诚地说不知道，但不试永远不知道。韩师傅抽着烟，慢悠悠地说了一句：“小沈，你这是要走一条更难的路。代工是别人给饭吃，品牌是自己找饭吃。代工稳，品牌险。”沈织宁看着他，说了一句：“稳了两年，该险一回了。”
品牌化的决定做出了，但怎么做，谁都不知道。沈织宁翻了很多资料，找到的唯一办法是——注册商标，建立专卖店，打广告。她跑了趟省城，在工商局把“锦色”的商标注册了，图案是林晚棠设计的那朵缠枝莲，简洁、典雅、有辨识度。然后她去了一趟北京，在中国国际贸易中心租了一个小小的展示厅，年租金五万块，贵得刘婶听到数字的时候手里的锅铲掉在了地上。
展示厅装修的时候，沈织宁站在空荡荡的房间里，看着工人们刷墙、铺地、装灯。顾明远站在她旁边，手里拿着设计图。“你觉得会有人来吗？”顾明远问。沈织宁说不知道。顾明远又说那你为什么还做。沈织宁想了想，说因为不做的话，“锦色”永远只是别人品牌背后的影子。
展示厅开业那天，来的客人不多。几个在北京的法国人和意大利人，是沈织宁让陈知行帮忙邀请的；几个做进出口贸易的中国人，是顾明远联系的；
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