王主任听完连连点头：“这路子绝对可行。镇上缺的就是你这种讲诚信、有售后的正经商户。我认识街口有间门面，年后房东打算转租，位置比你现在这个点位好太多，人流量大，我帮你去谈租金，保准给你个实在价。”
两人敲定了这事，又聊了会儿乡镇人情世故、农户消费习惯。农村人买东西最看重口碑，一传十十传百，只要第一波做得实在，往后不愁没生意。
聊完正事，徐无墨又去另外两个乡镇服务点转了一圈，情况大同小异。都是村民需求旺盛，但正规售卖和维修点位稀缺，杂牌劣质产品充斥小集市，老百姓想买不敢买。
一圈走访下来，天色已经过了晌午。徐无墨在镇上随便找了个路边小吃摊，要了一碗杂烩面、两个馒头，简简单单填饱肚子。路边摊的搪瓷大碗、木质长条桌，老板扯着嗓子吆喝，都是九十年代乡镇最地道的市井模样。
吃完饭，他骑着自行车往回赶，一路上脑子里不停盘算规划。
第一步，拿下李家镇街口的新门面，把服务点升级成售卖加维修的综合门店，常备电视、风扇、收录机、小家电现货。
第二步，从县城批发市场多对接两个正规厂家货源，避开那些三无杂牌，保证货品质量，定价亲民，薄利多销。
第三步，推出送货下乡服务，周边村子一次性买大件家电的，安排三轮车送货上门，免费安装调试，抓住农户的心。
第四步，趁着春耕前后，搞一次惠民检修活动，下乡免费给老人家里检修线路、老旧家电，不图赚钱，就图攒口碑、拉人气。
九十年代做生意，眼光要放长远，不能只盯着眼前一点小利。城里市场竞争慢慢变大，往后的增量，必定在广阔的农村。别人还只守着城里开店，自己提前布局乡镇，先把点位铺好、口碑做起来，等后面其他人反应过来，自己早就站稳脚跟了。
回到老街门店时，夕阳已经斜挂在天边，把老街的墙面、屋顶染成一片暖黄。店里依旧人来人往，修家电的、买配件的络绎不绝。
李师傅看见他回来，上前问道：“下乡一趟，摸清行情了？”
“摸清了，机会不少。” 徐无墨把帆布包往柜台上一放，眼神里透着笃定，“过完正月，咱们就着手扩充乡镇门店，把生意往农村铺开。不能总困在老街这一小块地方，得往外走，往大了做。”
周强也凑过来，一脸好奇：“徐哥，那咱们要不要提前再备一批家电货源？”
“要，而且要早备。” 徐
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