从中赚取差价。这部分利润空间比抽成大得多。”
“最后，当平台的交易规模足够大，我们可以做分期付款、小额贷款等金融服务。大学生的信贷市场，一直是被低估的。”
李雨欣听完，沉默了几秒。
“你的思路很清晰。”她说，语气里带着一丝欣赏，“比我见过的很多创业者都清楚。”
“谢谢。”
“但我还有一个问题——也是最关键的问题。”李雨欣直视林枫的眼睛，“你凭什么觉得自己能做成这件事？”
这个问题很直接，也很尖锐。
林枫没有急着回答。
他想了想，说：“李总，您见过那么多创业者，应该知道一个道理——创业成功的人，不一定是最聪明的，也不一定是最有钱的，但一定是最能扛的。”
“我是一个普通人，没有背景，没有资源，甚至没有钱。但我有一个别人没有的东西——我已经跌到过谷底了。”
“一个人跌到过谷底，就不会再怕摔跤。因为他知道，再坏也坏不到哪儿去了。”
“这种不怕输的心态，是我最大的优势。”
会议室里安静了几秒。
李雨欣看着他，眼神变了。
不是那种客套的欣赏，而是一种真正的认可。
“林枫同学，你的项目，我投了。”她说，“两百万，占股10%。”
林枫心跳加速，但脸上没什么表情。
“李总，两百万换10%，相当于估值两千万。您觉得我的项目现在值这个价吗？”
李雨欣笑了：“你这是在抬价？”
“不是抬价，是实事求是。”林枫说，“校园集现在的阶段，合理估值应该在一千万到一千五百万之间。您给两千万，我不觉得是好事。”
李雨欣愣了一下：“为什么？”
“因为估值太高，下一轮融资会很困难。投资人会想——上一轮都两千万了，这一轮该多少？如果业绩没达到预期，没人愿意接盘。”
“所以我宁愿估值低一点，把空间留给下一轮。”
李雨欣看了他好几秒，然后笑了。
这次是真笑，不是客套。
“林枫，你是我见过的最不像大学生的创业者。”她合上笔记本，“行，那就按你说的来——一百五十万，占股15%。估值一千万。”
“成交。”林枫伸出手。
两人握了握手。
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