来，独自叩开了林渊的办公室门。
门一关，庾明轩的语气变得严肃起来：“林总，随着我们市场部继续跨省扩张，不能再让潘主管在销售端搞一言堂，一家独大了。”
“这两天我下沉到一线调研的时候发现，整个销售团队虽然有冲劲，但内部严重缺乏竞争机制。很多人其实是在混底薪吃大锅饭，这样搞下去，我们这支地推团队走不远。”
林渊皱了皱眉头。他并不是对庾明轩的提议感到不满，而是他作为老板，精力有限，确实不太清楚最底层销售团队的具体氛围。
“你的意思是说，我们的地推团队现在存在很大的管理漏洞？”
“是的，非常大。”庾明轩直言不讳地指出症结，“销售团队如果没有内部竞争，光靠外部竞品的压力去驱动是行不通的。底下的业务员根本不知道别的公司到底赚了多少钱，也看不到外面同行的工资单，他们没有概念。”
“但是，如果我们内部实行分组竞争打擂台，那些做销售的就肯定能看清对面小组的业绩，从而算出对面拿了多少提成。眼红对面的收入，他们干活才会真正有拼命的动力。”
庾明轩继续说出自己的判断：“所以必须要设置阶梯式的PK考核。现在潘海波手底下虽然分了几个执行小组，但整个大盘子的绩效和人事权全捏在他一个主管手里。从公司架构的制约和平衡来看，把这么庞大的销售网络全压在一个人身上，对公司的长远发展没有好处。”
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