年多，所以净利自然就比往年要少些。一家铺子每月少几十两，十二家铺子，加起来可不就是几百两？”
他说话时也只管低着头，褐色的眼睛仍目中无人地放在账上。罗香只顾看他的侧脸，他鼻梁凸出的弧线上，有一小片毛孔略粗糙，不过脸上比他刚来家的时候细腻了许多，显得唇上那一撇淡淡的青印更明显了些。
他这下巴唇上，摸上去肯定是有些扎手。这弟弟她从前只听过没见过，猛地回到家来，原来已是个大男人了。她心里一阵荡漾。
“大姐姐。”燕恪转过脸，冷不防被她近在眼前的面孔惊了惊。他微微朝后仰过笑脸，“大姐姐可在听我说？”
罗香含笑点头，“损耗的事我知道，搁货的库房有些潮，去年今年的雨又下得多，霉的布匹就多了些。”
燕恪又看看明细账，这两年损耗的布匹递增，一间铺子直比两年前多损耗四十两，南京城这两年的雨水再多，也淹不了这些银子，一定是布庄里掌柜在捣鬼。
不过他初来乍到，即便是“宴三爷”，也不敢轻易得罪铺子里那些人。
他朝她歪过身子，背靠在那边扶手上，一条胳膊搭来书案上，一个显得拓弛的姿态，“发了霉的布匹，就没法子？”
罗香故意抬起脖子，纨扇慢慢摇在胸前，一个轻傲的姿势，笑瞥他一眼，“要是一般的铺子里，晒一晒，洗一洗，照卖不误。可暴晒过的料子免不得质地颜色有些不正了，我们苏家是不能卖的，只好销毁。”
“可以卖得便宜些嘛。”
“便宜些当然卖得出去，可我们布庄的客人，都不是差钱的人，就是贱卖了，他们也不肯买。”
“难道不能卖给差些钱的客人？”
罗香耸着肩一笑，“这你就有所不知了，咱们布庄的客人都是南京城有头有脸的人物，非富即贵，他们图的不是东西，是体面。他们为什么不在别家买？一是咱们家的货好，二是咱们家不做一般人的买卖。在那些人心里，银钱是小，要紧是把他们和寻常人划开，他们脸上有光。”
燕恪笑道：“我明白了，这些顶好的料子就是个彰显尊贵的符号。”
“不错，所以一个赛一个，只要出得起钱的，都到咱们家买料子，他们要的无非是高人一等。真将那些差些的料子卖给差些的人，以后苏家的布庄就不是只有显贵人才进得来的了，一样是砸招牌。”
原来做生意不单是银货的事，还得见微知著，洞察人心。燕恪点一头，“大姐姐说得在理。
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