九月底的早晨，天刚蒙蒙亮。
市场配送站的车库里，杨浩站在一辆崭新的五菱荣光小货车前，手心里全是汗。
车是昨天下午提的，白色车身在晨光中泛着柔和的光泽。
杨帆站在他身边，把车钥匙递到他手里：“试试？”
杨浩接过钥匙，手指因为用力而微微发白。
他拉开车门坐进驾驶室，座椅是崭新的，还有淡淡的皮质味道。
仪表盘干净明亮，里程表上显示的数字是——27公里。
“帆哥……”杨浩的声音有些发颤，“这车……真的给我开？”
“不是给你开，是投资给你。”杨帆靠在车门上，语气平静，
“车款我付了，八万六。”
“接下来的油费、保养、保险，都得你自己负责。”
“但赚的钱，除去这些成本，咱们三七分——你七，我三。”
杨浩握紧了方向盘。
七成。
如果一个月能挣一万，他就能拿七千。比现在固定的六千多了一千，而且多劳多得。
但压力也大了——现在他只需要按部就班送货，以后要自己找客户、谈价格、安排路线。
“怕了？”杨帆问。
“有点。”杨浩老实承认，“但我想试试。”
“那就试试。”杨帆拍了拍车门，
“今天先熟悉熟悉车，明天开始，除了市场的固定单子，你自己去周边转转，看看有没有饭店、小超市需要送货的。”
杨浩点头，深吸一口气，启动了引擎。
发动机的声音平稳有力。
他调出手机导航，输入今天要送的第一个地址——这是市场安排的固定客户，一家在大学城开了三年的川菜馆。
车子缓缓驶出车库。
路上，杨浩在心里默念着昨晚杨帆教他的话术：
“老板您好，我是东源市场的配送员，现在自己单干了。”
“价格比市场统一价便宜10%，送货准时，需要的话可以长期合作……”
很简单的话，但对他来说，说出口需要勇气。
他性格内向，不善于和陌生人打交道。
以前在工地上，他只需要埋头干活；后来在市场送货，他只需要按单子送货，很少需要主动说话。
但现在，他要去“推销”自己。
到达川菜馆时，才早上七点。
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