“好！”聂虎心中涌起一股暖流，他重重点头，“既然大家意见一致，那我们就按照这个底线，去和各家谈。清璇，麻烦你整理一份我们调整后的融资需求和底线原则说明，书面化。我们分头联系。”
接下来的两天，团队进入了高强度的谈判模式。
聂虎和叶清璇首先联系了青云创投的王经理，坦诚沟通了团队对技术路径自主权和研发节奏的坚持，并委婉表达了希望估值和条款能更有利于团队长期发展的意愿。王经理在电话那头沉默了片刻，表示理解团队的想法，会向李瀚和张总汇报，但同时也暗示，早期项目引入投资，投资方对风险控制有合理关切，完全排除业绩约束或特殊条款不太现实，可能需要寻找一个平衡点。但总体而言，青云的态度相对开放，愿意继续沟通。
与长河资本赵总的沟通则简单直接。当叶清璇提出希望投资协议中明确保障创始团队在研发方向和节奏上的主导权，并且不希望有过于苛刻的短期业绩对赌时，赵总在电话里的热情明显降低了几分，打了个哈哈，说“投资肯定是要看回报的嘛，适当的目标还是要有的”，然后再次强调他们决策快、资金到位的优势，催促尽快决定，但绝口不再提具体的条款细节。显然，长河的“务实”风格，与聂虎团队的“底线”存在根本冲突。
真正的硬仗，是与启明资本。
在苏沐雨的协调下，聂虎、叶清璇与启明资本的徐总监进行了一次视频会议。会上，聂虎代表团队，清晰、坚定地阐述了他们的三条底线，特别是对技术路径自主权和拒绝可能导致失去控制权的对赌条款的坚持。
徐总监听完，脸上的职业笑容淡了几分，语气也公事公办起来：“聂同学，我理解你们对项目的感情和坚持。但作为投资方，我们需要对资金负责，也需要确保项目能够按照商业规律快速发展。适当的业绩约束和里程碑条款，是行业惯例，也是保障双方利益的重要手段。完全放弃对赌，或者过分限制投资方的参与权，这在我们启明的投资历史上，几乎没有先例，尤其是对你们这样还处于非常早期的项目。”
“徐总，”叶清璇接话，语气冷静而专业，“我们理解投资方的关切。我们愿意设定合理的发展里程碑，并愿意就里程碑的达成情况，与投资方分享相应的收益或承担一定的责任。但我们坚决反对，将里程碑与股权调整、创始人回购等可能导致控制权转移的条款强行挂钩。我们也愿意在重大决策上听取投资方的专业意见，但最终决策权，必须保留在创始人团队手中。
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