格，直击可靠性与责任，将竞争从单纯的价格维度，拉到了质量与服务的维度。这是他应对红海市场的策略：不做最便宜的，做最可靠的。
· 采购经理（犹豫）：“理是这么个理，但预算……”
· 艾寒（抛出方案）：“这样，首付我们可以降低比例，增加年度服务费模式。把一次性投入压力，分摊到长期合作里。我们对自己产品的寿命和稳定性有信心，才敢这么报。”
· 谈判在胶着。艾寒知道，他不仅是在卖方案，更是在为一种“重质优价”的商业逻辑争取生存空间。
北京线：
· 谢华被请到学校网络中心。中心主任指着后台数据，既兴奋又苦恼。
· 主任：“谢老师，您那个博客，访问量在全校教师个人主页里排前三了！这是好事，宣传了我们学校的学术影响力！但是……（调出评论区）这些争论，有时候言辞过激，甚至有人身攻击。上面有点担心，怕引发‘不必要的舆情’。”
· 屏幕上，她那篇关于“超女”的文章下面，争论已白热化，各方粉丝涌入，逻辑让位于情绪，学术讨论演变成站队骂战。
· 谢华（平静地）：“主任，博客的本质就是开放评论。有争论，说明话题触及了现实。我们不能因为怕争吵，就关上窗户。我会管理评论，删除纯粹辱骂的，但观点交锋，应该保留。学术进入公共领域，就要准备接受公众的检验，哪怕检验的方式很粗糙。”
· 主任（苦笑）：“谢老师，您这是把学术阵地，搬到擂台上去了啊。行，我支持您！但您得答应我，把握好‘度’，别让人抓住把柄说我们‘宣扬错误价值观’。”
· 谢华点头。走出网络中心，她感到一种新的责任和压力。她的博客，不再仅仅是个人书房的外延，而成了一个微型的公共言论场。她既是作者，也是主持人，甚至是“法官”，要在这纷乱的声浪中，艰难地维护理性讨论的底线。这比写一篇论文，要耗费更多的心力。
第三场 深圳·城中村出租屋/北京·咖啡馆“博客圈”小聚 夜
深圳线：
· 艾寒深夜研究竞争对手“深科安防”的产品。拆开一个低价摄像头，内部电路粗糙，用的芯片是淘汰型号，散热设计敷衍。他摇摇头。
· 电话响起，是杨总，语气严肃。
· 杨总：“艾寒，刚得到消息，‘深科’在挖我们的人，开价很高。还有，他们在争取我们正在谈的‘福田新区智能交通监
本章未完，请点击下一页继续阅读！