张嘴就来。
“好在哪里？那可太多了！我们这酱啊，用的是正经深海红钳蟹，不是那种烂塘虾碎壳子！你闻闻这味儿，鲜得能把眉毛鲜掉！入口细滑，回味悠长，大人吃了干活有劲，小孩吃了读书聪明——”
她一口气说了二十来句，从用料到口感到色泽到包装，吹得天花乱坠，说到最后连“吃了延年益寿”都快蹦出来了。
院子里的人听得频频点头，觉得说得挺在理，听着老真诚了。
陈桂兰连连点头。
“巧珍同志，刚才说得非常好，除了这些，我还给你们准备四样东西。”
赖巧珍好奇。
其他人也跟着安静下来。
陈桂兰环顾一圈，声音不大，但每个字都落得实实在在。
“你们以为跑销售就是嘴皮子利索、能说会道就行？那是卖大力丸的套路。大力丸在集市上能糊弄几个赶集的庄稼汉，可糊弄不了正经单位的采购员。
人家是管着全厂几百号人伙食的，花的是公家明账上的钱，你光靠一张嘴说好吃好吃好吃，他凭什么信你？他信了回去怎么跟厂长交差？光说好处，没有实质性的证据做背书还不够。”
陈桂兰弯腰从脚边的帆布兜里掏出几样东西，啪、啪、啪，一样一样拍在石桌上。
第一样，叠得整整齐齐的三张剪报——《羊城日报》那篇整版通讯《海岛娘子军》、《解放军日报》的转载、《华国妇女报》的专题。
第二样，部队特许合作社营业执照的复印件，红章鲜亮。
第三样，苏云从屋里递出来的一份文件——省城机械厂工会一万瓶金沙海鲜酱的采购意向书副本，上面盖着工会的公章和财务的骑缝章。
三样东西一字排开，摆在两瓶酱旁边。
院子里二十来双眼睛齐刷刷盯着石桌。
陈桂兰一根手指点着桌面，一样一样往过说。
“这三样东西，加上你们手里那瓶酱，才是你们跑销售的全部家伙事儿。”
她拍了拍剪报：“报纸，省级媒体的背书。人家采购员不认识你，但认识《羊城日报》《解放军日报》《华国妇女报》。报纸上白纸黑字登着的东西，才有信服力。”
手指移到营业执照上：“证照，正规手续。个体户经营证、卫生许可、工商登记，齐齐全全，谁来查都经得住。”
再点到采购意向书上：“省城工会一万瓶的大单子，是已有客户的信任证明。你告诉他，省城机械厂
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