• 在全国设立500家“五粮液品牌体验中心”，统一装修、陈列和服务标准；
• 与沃尔玛、永辉等连锁商超签订“独家供货协议”，确保终端价格稳定；
• 推出“终端动销奖励计划”：季度销量达标者奖励海外游或茅台配额。
（3）国际化：借船出海
• 与帝亚吉欧达成战略合作，借助其全球分销网络进入欧洲市场；
• 在巴黎开设“五粮液文化体验馆”，举办“中国白酒品鉴会”，吸引当地华人及汉学家；
• Q1出口额同比增长40%，占总营收比重提升至8%。
“过去我们靠'多子多福'扩张，现在明白'优生优育'才是王道。”五粮液董事长刘中国坦言，“砍贴牌短期阵痛，但长期能让品牌回归高端定位。”
3. 区域酒企的“错位竞争”
面对龙头挤压，区域酒企选择“避其锋芒”：
• 古井贡酒：深耕安徽市场，推出“年份原浆·古20”，主打“省内高端商务用酒”，Q1营收增长21.5%；
• 山西汾酒：依托“清香鼻祖”历史底蕴，在华北市场推广“青花汾酒”，强调“纯粮固态发酵”差异化优势；
• 今世缘：聚焦江苏婚宴市场，推出“国缘V3”定制酒，绑定“人生大事”场景，婚宴用酒份额占省内35%。
“区域酒企的生存之道是'区域为王、场景深耕'。”林静在《区域酒企调研报告》中写道，“当全国性品牌收缩战线，它们在根据地市场的统治力反而增强了。”
三、预期反转：从“一致看空”到“分歧转多”
1. 机构观点的“180度转弯”
周严的铜算盘弹出《券商研报情绪指数》：
• 2013年底：28家券商中25家给予白酒行业“中性”或“减持”评级，平均目标价较当时股价低15%-20%；
• 2014年Q1：32家券商中26家上调评级至“增持”或“买入”，平均目标价较当时股价高25%-30%。
典型案例：
• 中信证券：将茅台目标价从180元上调至260元，理由“预收款超预期+批价回升”；
• 中金公司：首次覆盖五粮液并给予“跑赢行业”评级，预测2014年净利润增长25%；
• 国泰君安：发布《白酒行业深度报告》，提出“大众消费崛
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