娃的少年忍不住开口，带着希冀问道。
“师父，您这家具真好看！我们能不能也买一套呀？”
他们虽然参与了部分制作，但核心的图纸设计、精细的榫卯加工都是顾昭和朱小茹完成的，短时间根本学不会。
顾昭一听，眼前顿时一亮！
对呀，这第一波潜在客户，不就在眼前吗？
他略一沉吟，回想了一下明初的物价和木材、人工成本，报出了一个价格。
五两起步，最贵的能达到二十两。
不同款式，价格不同！
这个价格对于普通庄户人家来说，略显昂贵，但也并非完全无法承受，关键在于值不值。
几个学徒一听价格，脸上都露出了为难之色，互相看了看，有些讪讪地低下头。
他们家境普遍贫寒，一下子拿出这笔钱，确实吃力。
顾昭将他们的神色尽收眼底，立刻开始了他的“营销策略”。
他板起脸，用一种略带调侃又恨铁不成钢的语气说道。
“怎么？觉得贵了？有没有认真想想，是不是自己不够努力，挣得少了？”
“你们看看，这可都是实木！真材实料！再看这款式，这做工！”
“我敢说，放眼整个大明，独此一家，别无分号！”
“你们去县城，去府城，能买到这样的柜子？这样的椅子？物以稀为贵，懂不懂？这价格，已经很公道了！”
一顿连消带打的“PUA”，说得几个少年面红耳赤，惭愧地低下头。
他们心里也承认，这些家具的确漂亮又独特，比村里任何人家的都好，值这个价，可……囊中羞涩啊！
看到火候差不多了，顾昭话锋一转，脸上露出慈祥的笑容，语气也变得和缓。
“罢了罢了，谁叫你们是我的开山学徒呢？我这个做师父的，总不能看着徒弟眼巴巴的。”
“这样吧，作为第一波客人，我吃点亏，给你们打个五折！仅此一次，下不为例！”
“而且，以后你们若是还想添置，可以自己提供木材，我只收你们一点手工费，怎么样？”
峰回路转！
几个学徒简直不敢相信自己的耳朵！
五折！
还能自己提供木料省一大笔钱！
“师父！！”
“您真是太好了！”
“呜呜……师父的大恩大德，我们一辈子都记得！”
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