的轮式拖拉机正式下线了。大家游行庆祝，电视台来拍，报纸头版报道。”
“结果呢？销量惨淡！从八六年至今，这款机器总共卖出去一百七十二台……”
会场里很安静。
“技术没问题，性能指标全部达到美方标准。死在市场上。”
吴永胜松开一只手，在空气中比划了一下。
“计划经济时期，拖拉机是国家统购统销的。国家买了，分配给公社和生产队。农民不需要自己掏钱，他也不关心这台机器多少马力、多少钱。”
“但是…八十年代突然推行包产到户了。土地从集体承包到了一家一户的农民头上。一户人家分那么几亩地，十几亩地，他要你一百多马力的大型轮式拖拉机干什么？”
吴永胜把话筒从左手换到右手，“所以，我们花费巨资，引进了国际领先的拖拉机产品，不仅没能让我们大拖厂腾飞，反而让我们负债累累，马上资不抵债了！”
会场里的空气变得沉重起来。
吴永胜没有坐下来的意思。他盯着江振邦，问：“江区长，我的问题就是，按照您刚才那个公式，我们当年做的事情，也学习了先进成熟产品，也搞了本土化制造。可为什么兴科成功了，我们失败了？到底该怎样才能抓准市场呢？”
江振邦答道：“你们厂的情况我知道，但之前工作太忙，也没来得及跟你坐下来详细的聊过。今天你当众提出来了，正好，我就讲一讲。”
一边说话，他一边在白板上原有的公式旁边，用笔画了一条竖线，把白板一分为二，重新在空白的右侧书写起来：
【供给侧、需求侧。】
“你们大拖厂的问题出在哪里？出在你们只学了这边，没有看另一边。”
江振邦用笔杆指着白板：“约翰迪尔的大型轮式拖拉机，在美国是成熟产品，这一点你说得对。它经过了市场验证，技术过硬，产品没毛病。但是……”
他在“需求侧”三个字下面划了一道横线。
“美国的农业结构是什么？大规模农场式经营。一个家庭农场动辄几千英亩。他需要一百多马力的大型拖拉机，因为那是他的生产资料，不买不行。”
“咱们呢？你刚才也说了，八十年代全面推行家庭联产承包责任制，土地分到了千家万户。一户人家的耕作面积，在东北算大的，也就十几亩到几十亩。你让他花十几、几十万买一台他根本用不满的拖拉机？不现实。”
台下观众们不自觉地点
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