语言不通的异国他乡，他现在……怎么样了？是不是也正面对着难以想象的困难，在陌生的人群和冷漠的眼光中，艰难地寻找着一丝微光？
波兰，克拉科夫。
寒风卷着零星的雪花，拍打着老旧公寓的窗户。徐瀚飞裹紧了身上不算厚实的羽绒服，对着电脑屏幕，逐字逐句地检查着刚刚翻译成波兰语的合作方案和产品资料。旁边的烟灰缸里，塞满了烟头。桌上的咖啡早已冷透。
来这里的两个多月，比他想象的更难。语言是第一道关卡，他突击学的几句波兰语仅限于问候和基本数字，复杂的商务谈判必须依赖时灵时不灵的翻译软件和临时请的、对专业术语半懂不懂的留学生。文化差异是另一道鸿沟，波兰商人谨慎、务实，对来自遥远东方的、名不见经传的品牌充满了不信任。他跑了不下二十家各种规模的食品进口商、健康产品经销商，大多在听完介绍后便礼貌地表示“有兴趣再联系”，然后便石沉大海。剩下的，则直接婉拒。
积蓄在快速消耗，信心也在一次次的冷遇中磨损。但他没想过放弃。他知道，这是自己选的路，也是唯一可能的路。他利用一切时间研究当地市场，分析竞争对手，修改方案，甚至学着用笨拙的波兰语写下简单的产品优势。
今天下午见的，是一个名叫沃伊切赫的小型家族批发商，主要经营东欧各地的特色食品。店面不大，位于老城区一个不那么起眼的角落。沃伊切赫是个五十多岁、身材敦实、眼神锐利的波兰男人，话不多，但问的问题都很关键。
徐瀚飞没有夸夸其谈，只是把“凌霜”香菇酱、香菇脆等产品的样品摆出来，把相关的国际认证、检测报告（他特意找人翻译公证了）、甚至姜家坳基地的照片和视频给他看。他用尽量简单的英语，结合手势，讲述这些产品背后的自然环境和传统工艺，也坦诚目前进入欧洲市场面临的挑战。
沃伊切赫一直沉默地听着，看着，偶尔拿起香菇酱闻一闻，或者尝一点香菇脆。就在徐瀚飞以为这次又将无功而返时，沃伊切赫开口了，用带着浓重口音的英语说：“你的产品，看起来不错。但价格，没有优势。品牌，这里没人知道。”
徐瀚飞的心沉了一下，但还是坦诚地说：“是的，沃伊切赫先生。我们无法在价格上和大型供应商竞争。我们唯一能提供的，是可靠的质量和独特的风味。我们可以先从很小的批量开始，让市场检验。如果您的客户喜欢，我们再谈下一步。”
沃伊切赫盯着他看了几秒，那双蓝色的眼睛里闪烁着精明的
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