阿卜杜拉的订单像一颗投入死水的石子，激起的涟漪比预想的要持久些。不仅他自己稳定续单，通过他介绍来的迪拜客户，在试订了一次砂轮片和螺丝后，也追加了订单，还询问起其他建材辅料的价格。越南的阮先生甚至发来邮件，说想试着在本地推广一下“新航”找到的那种性价比不错的农机轴承，问能不能提供些样品和宣传页。
“新航”的订单表，第一次有了点“持续”而非“偶然”的样子。账面上的数字虽然依旧寒酸，但至少不再是“吃了上顿没下顿”的恐慌状态。阿强和大勇领到徐瀚飞递过来的、比之前厚实一些的信封时，脸上的笑容真切了许多，干活也更有奔头了。仓库里那盏昏黄的灯下，三个人核对单据、打包货物的身影，透着一种久违的、踏实的热乎气。
但徐瀚飞没有沉浸在这点微小的暖意里太久。晚上，对着电脑屏幕，他盯着那些订单记录和简单的收支表，眉头微微锁着。阿卜杜拉是沙特人，迪拜客户做中东建材，阮先生在越南……生意有了点起色，但客户群和货品，依然散、小、杂，像沙滩上捡贝壳，东一颗西一颗，不成体系，抗风险能力极差。任何一个客户稍有变故，或者某类货物突然出问题，这点刚刚垒起的沙堡可能瞬间就被潮水冲垮。
他需要更稳定的市场，更有潜力的品类，更集中的客户群。不能总是守株待兔，等着别人介绍，或者在海量的B2B信息里碰运气。他得主动走出去看看。
这个念头，在他系统学习线上课程，接触到“新兴市场”和“一带一路”相关章节时，变得格外强烈。课件里提到东欧、中亚、非洲一些国家，随着基础建设和经济发展，对中国制造的中低端工业品、日用消费品有着巨大且持续增长的需求，而且这些市场不像欧美那样被巨头垄断、标准严苛，更适合“新航”这样的小微企业切入。
波兰、匈牙利、罗马尼亚……这些以前只在新闻里听过的地名，开始频繁出现在他搜索的关键词里。他查到一些数据，这些国家的中国商品进口额在稳步增长，特别是五金工具、建材配件、小型机械、日用百货等。他甚至还尝试在一些东欧本地的B2B平台和行业论坛上注册，浏览信息，虽然语言不通，但借助翻译软件，也能窥见一二。他看到一些波兰的批发商在求购价格实惠的电动工具配件，匈牙利的零售商在询问中国产的自行车零件，罗马尼亚的装修队需要性价比高的瓷砖和卫浴小五金……
心里那点微弱的火苗，似乎被这些遥远的信息，吹得又旺了一些。一个更大胆，也更具风
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