身边，声音里带着挫败，他手里准备递出去的名片，厚厚一叠，几乎没动。
老张，作为技术元老，此刻也是眉头紧锁，他看着通道对面那家德国本业通信巨头的展台里，客户围得里三层外三层，自家门前却门可罗雀，形成鲜明对比，只能重重叹了口气：“唉，人家认的是牌子，是几十年上百年的积累。咱们这‘琉璃’再好，在他们眼里，可能还是个‘未知数’，不敢轻易拿自己的生产线冒险。”
团队里出发前的那股雄心勃勃的锐气，正以肉眼可见的速度被消磨，取而代之的是一种备受打击的沉闷和茫然。
颜旭站在展台内侧，将这一切尽收眼底。他今天同样一身深色西装，努力维持着镇定自若的表情，但紧抿的嘴角和偶尔扫视通道时略显急促的目光，泄露了他内心的焦灼。他知道会遇到困难，但没想到是这种近乎无视的、彻骨的寒冷。这种轻视，与当年他在中关村推销代理交换机、看人脸色时的感受截然不同。那是一种基于信息不对称和实力差距的、直白的轻视；而此刻他感受到的，是一种更高维度的、源于深厚历史积淀、品牌信任和技术路径依赖的、近乎本能的排斥。它更礼貌，也更坚固。
他深吸了一口冰凉的、带着金属和油漆味的空气，做了一个决定。他不能再站在后面。
颜旭亲自走到展台入口处，从桌上拿起一叠最新的产品白皮书。他调整了一下呼吸，脸上努力挤出一个温和而专业的笑容，主动向每一位经过的、看似有潜在意向的参观者递上资料。
“Good morning, sir/madam. We are from New Sunrise Alliance, with our own industrial IoT solutions…”（早上好，先生/女士。我们来自新旭日联盟，提供自主的工业物联网解决方案……）回应他的，大多是礼貌而迅速的摆手，或者一句没有任何停留余地的“No, thanks.”。偶尔有人接过资料，也只是随手塞进已经鼓鼓囊囊的公文包或资料袋里，眼神甚至没有与他有任何交流，仿佛接过的只是一张无关紧要的广告传单。
一次，一位身材高大、穿着考究、胸前别着某知名汽车制造商工牌的中年德国人，在颜旭递上资料时停了下来，目光在颜旭脸上停留了一秒，又扫了一眼他手中的白皮书封面。
颜旭心中微微一紧，以为机会来了。然而，对方只是用带着浓重口音的英语，清晰而冷淡地说：“Chinese s
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