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算盘与火

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解放出来!但拆解出来做什么?单独卖模块?市场上有谁会要这些非标准化的、零散的元器件?

颜旭的思维飞速运转。他想起了那些还在维持合作的老客户,比如最初的海淀纺织厂,还有一些小型的数据中心、研究所。他们或许不需要一台完整的、可能惹上官司的“旭日-1型”交换机,但他们系统的日常维护、老旧设备的局部升级、或者某些特定功能的强化,是否正需要这些高性能、高可靠性的独立模块?

“技术服务包!”颜旭猛地抬起头,眼中燃烧着一种久违的、属于创业初期的炽热光芒,“我们不卖整机,我们卖‘技术服务包’!”

他立刻召集仅剩的几名技术骨干,就在这堆满“废铁”的仓库里,开了一个简陋却高效的会议。

“听着,”颜旭指着被拆开的设备,语气急促而有力,“我们把里面这些电源模块、时钟电路、缓存单元……所有我们能证明技术清白、且性能过硬的模块,全部拆下来!进行清洁、检测、重新包装!”

“然后,我们针对老客户现有的设备型号和常见痛点,将这些模块组合成不同的‘技术服务包’。比如,‘电源稳定性升级包’、‘数据吞吐加速包’、‘时钟同步精度提升包’!我们不以旭日通讯的名义卖设备,我们以技术服务的名义,为他们提供针对性的、即插即用的性能提升解决方案!”

一位工程师迟疑道:“颜总,这……这能行吗?客户会认吗?而且这等于承认我们的整机有问题……”

“我们不是在卖有问题的整机!”颜旭斩钉截铁,“我们是在提供解决他们实际问题的技术服务!这些模块本身是好的,是优秀的!我们现在要做的,就是让这些被埋没的价值,重新发光!这是资产盘活,也是服务转型!我们从设备提供商,变成技术解决方案的提供者!”

他看向小王:“立刻联系马卫国科长,还有李工他们!不要提诉讼,就告诉他们,我们清理库存,发现一批性能极佳的冗余模块,可以作为他们现有系统维护和升级的备件或强化模块,以接近成本价提供,但需要他们签署一份技术使用协议,确保用途合法。”

这个过程,如同在火灾后的废墟中,小心翼翼地捡拾那些没有被完全烧毁的、依然能折射光线的琉璃碎片。每一片都带着伤痕,却依然坚硬,依然有价值。

消息发出后,回应出乎意料。马科长在电话那头沉默了片刻,叹了口气:“小颜啊……你们也不容易。行,那个电源模块,我们厂里一些老设备正好用得上,来二十


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